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三年拿下2亿用户超百亿GMV!京东11.11“装修惠万家”瞄定新兴市场

11月6日,京东携手国内家装家居行业领航者百安居,在百安居北京金四季店举办京东“φ装修惠万家”百安居战略合作启动会,为居家11.11再出重拳。双方╠╡将基于京东“装修惠万家”项目,充分整合京东优质线上营销资源与百安居线下门店资源,构建跨地域、跨品类的全渠道化购物场景,深度渗透1-5线城市用户群体,在线上线下融合、提升装修服务标准、深度市场下沉三大领域开展合』作,为家装行业的产业互联网化发展与全渠道化零售树立新标杆。

  依托此次与百安居的战略合作,京东“装修惠万家”计划在未来三年内将合作装企扩展到100家,服务覆盖2♂00个以上城市的2亿用户,并实现成交额累计超百亿以上的目标。

  

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  百安居金四季店店总王慎伟、百安居市场部高级总监沈凤锦、百安居副总裁石军,京东时尚居家平台♦事业群居家业务负责人汪延领、家装建材部总经理赵丽娟、装修设计部总监荣宇共同出席了启动会$。

  一站式家装再进化:线上线下融合打๑通装修全路径

  传统家装行业流程复杂,产业链长,参与角色包括平台、建材厂商、家居商、建材ю家居专卖店、装修公司、设计师、监理等,涉及不计其数的供应商,让消费者疲于应付。京东依托自身已涵盖装修业务全路径的产业链优势,将家装行业上的关键节点有效连接,实现互联互通,大大提升产业效率,优化消费体验。在京东“装修惠万家”模式下,家装企业一方面可以借助京东大数据分析、LBS←可视化、装修保险及资金保障等助☼力,提升家装建材采购效率和保障,减少中间环节,降低运营成本;另一方面′,还可以通过京东品牌背书及整合营销赋能,获得线上线下整合输出的推广支持,联合蓄客,实现营销活动Ж的规模化升级,以及商品、服务的可视化和透明化。

  源自英国的大型国际装饰建材零售企业┎百安居『,自1999年登陆中国以来,通过深入了解国内消费需求,制定全新战略规划,开创了“一°゜站式”整体家装服务的先河,“环保不达标全额退款的口号”将其☼品质深入人心。作为京东装*修联盟的核心品牌之一,百安居在今年○3月京东“装修惠万家”启动之初就率先加入,百安居副总裁石军表示双方的战略牵手可谓水到渠成:“京东为家居家装企业提供了非常优越的成长平台。百安居自2017年正式入驻京东,2018年即进入家装类目前三,2019年实现50%+的增长。我们和京东在‘一站式’整体家装服务的大方向上有着非常高的契合度,‘装修惠万家’对于强化我们在这个领域的竞争力和影响Ⅵ力都有重要助益。”

  

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  百安居副总裁石军致辞

  在举办启动会的百安居北京金四季店,遍布着线上线下↔融合的“黑科技”细节:与京东11.11线上特惠价格同享的卫浴、厨卫等爆款单品,通过扫码即购;再加上京东JPASS、“Ф京东门店助手”等项目支持,真正实现门店数字化。有装修需求的消费者,进入百安居门店↕扫码登陆京东即可马上预约设计师,享受极速上门免费量房,开启一站式家装的愉悦之旅。

  装修я服务标准再升级:环保家装项目、个人仓储服务正式上线

  京东自2016年上线家装业务以来,一直致力于打通装修产业价值链,推进行业标准化与规范化转型,并通︶︷︸过对家装企业的产业链赋能,从源头提升消费者家装服务体验。去年7月,京东携手百安居等中国品质家装企业发起成立京东装修联盟,同步启动家装企业准入和汰换机制建设,开启互联网家〆装品质服务时代。如今随着“装修惠万家”模式的落地,京东也↕再度与家装企业强强联手,将装修服务标准提升到了新高度。

  在双方的共同努力下,除Ъ了方便用户就近查找门℉店的家装品牌可视化服务外,更实现了为消费者提供家财保障的装修保险服务,满足智能家装个性▌化需求的京东智能家居解决方案,保障业主装修资金安全的资金托管服务等,此次京东“装修惠万家”还在百安居率先上线“京小仓”个人仓储服务——京东装修用户在装修期间可享受物品打包、送货入仓、仓储管理、出库配送一体化服务,并可输出完整的物品管理方案,妥善保管家中的家具、衣物等大҉中小件物品,省心省力。

  

 

  与此同时,为了满足广大家庭健康居住的诉求,京东与百安居也在此次启动会上共同重申环保家装理念。百安居从环保设计、环保材料、环保施工、环保检测,环保承诺五方面践行,强化“环保↘不达标,全额退款”的承诺,将环保家装带给千家万户。

  市场下沉再深入:40家品牌2000家门店联动打造最大规模家装盛宴

  根据世界城镇化发展〡⊙的划分标准,2018年我国常住人口城镇化率为59.58%,仍处于城镇化※的快速发展区间,房产市场红利将持续下沉,低线城市用户群体所释放的购买力量空前庞大。瞄准广阔新兴市场的京东“装修惠万家”,通过整合京东平台与家装企业全国线下门店资源,联动≤实现渠道深度下沉,覆盖1-5线城市消费群体,将互联网Ↄ家装红利惠及广大新兴市场∧用户‖,为其带来更多高品质好物和优质服务,并已经获得了良好的市场反馈。

  2019年3月至今,京东“装修惠万家”活动已举办7场全国大型活动,覆盖城市Ц超300个,品牌超70家,联合线下门店2000多家,形成了全国线上线下联动的营销爆发。“618装修惠万家▲百城千店”活动期⿶间,参◇与品牌6月1-18日销售额同比增长达15▁▂▃▄4%,618高潮日当天,百安居更创下销售额同比增长496%的纪录。

  

 

  京东时尚居家平台事业群居家业务负责人汪延领致辞

  “惠及下沉新兴市场是这次京东11.11的重点战略,‘装修惠万家◙’正是京东面向家装新兴市场,开放给装企合作伙伴的家装全渠道化零售解决方案。”京东时尚居家平台事业群居家业务负责人汪延领表示,“我们希望能够以百安居为范本,为家装行业的产业互联网化发展与全渠道化零售树立新标杆。未来三年内,京东装修惠万家合作装企将达到100家,服务覆盖200个以上城市的2亿用户,三年实现成▬交额累╱╲计超百亿以上”

  响应本届京东11.11全球好物节的空前规模与优惠力度,此次“11.11京东装修惠万家百城千店”活动也是史上规模最大、覆盖度最广、参与商家最多、优惠力度最大的一次。京东携手以百安居为代表的40家知名家装品牌,在全国230个全国一线至五线城市,与总计2000多家门店实现线上线下联动。活动期间,各品牌特别为京东用户推出1元抵╳扣1111元装修款、送乳胶枕/工具箱、先装修后付款等专享活动政策,力求与更多区域的新兴市场用户分享这场超级家装盛宴。

编 辑∈:王鹏
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